6t体育官网随着各电商平台“战报”出炉，新一届“超长待机”的618终于落下帷幕。尽管并未披露具体的GMV数据，但在各平台所公布战报中，白酒品类仍延续了历届的高光表现。茅台、五粮液、郎酒等为代表的头部品牌，其销量增速仍实现领跑，这是产业大盘与马太效应的必然表现。

　　但价格呢？在“取消预售”、主打低价、“百亿补贴”等平台政策下，大部分高端白酒价格屡创“新低”。低价风潮，也顺势延续到线下，导致大部分名酒渠道商表示很受伤。

　　这场始于茅台，兴于618的低价围城戏码，仍在上演。有品牌“深受其害”，但也不乏巍然不动，逆势前行的“郎酒们”。

　　显然，这场始于茅台，兴于618的白酒低价围城戏码，失意者是多数，获利的仅有“郎酒们”，以及真正享受到低价优惠的消费者。

　　伴随高端白酒压舱石飞天茅台的下跌，五粮液与泸州老窖等高端产品线被波及，出现价格跟随下跌的局面。在这一趋势下，同为高端白酒代表的青花郎，却成为了其中的“异类”和“逆行者”，是唯一一个此次 618 混战下、达人直播没有破价的品牌，并在守住价格底线基础上仍取得了不错的成绩，其中，青花郎×宗师列传·唐宋八大家特别纪念酒，在抖音郎酒/青花郎官方旗舰店从上线到售罄，前后仅一天时间。

　　从这点来看，反映出郎酒的渠道管控力度，其对销售渠道的严格管控是其守住价格不下滑的关键因素之一：杜绝了电商平台无底线的促销引流，冲击白酒线下价格体系稳定，也让郎酒经销商避免成为低价受害者，让经销商有利可图。

　　此前，白酒营销专家肖竹青曾在公开采访中表示，白酒整体供过于求，价格下跌，大量上市公司在向渠道压货，而郎酒是非上市公司，业绩考核压力相对小的同时，注重渠道的休养生息，顺价销售。这确保了郎酒渠道体系有利可图，也保持渠道推荐郎酒的积极性。

　　充分保障渠道利益，并在此基础上对经销商采取激励手段正向引导，调动渠道积极性，从而形成正向循环；同时，在厂商一荣俱荣、一损俱损的当下，底线明确，绝不姑息损害集体利益的乱价者。

　　早前的2023青花郎半年销售工作西南区域会议上，郎酒就曾特别提出了核心词——“零容忍”，针对扰乱市场秩序、思想淡薄、管理不力的商家，将坚决采取措施，确保市场更大的经营利益，赢战基地、决胜全局。

　　厂商一体化发展是趋势所向，而无论是对经销商利益的维护，还是态度上的“客户第一、唯客是尊”，都让郎酒和经销商进一步绑定，成为建立深度链接的利益共同体。