6t体育app下载1、指点教师：刘丽波小组：王宗莹 A10080259 刘振洋 A10080251 于滢 A10080261果酒营销.第一部分：市场营销战略环境分析 一、行业背景分析 二、市场环境分析.一、行业背景分析1、我国是水果消费大国，利用水果开展果酒业有着很好的开展前景，以各种水果为原料酿造的果酒，酒度低，酒质温暖爽口，果香味浓，营养价值高，根本坚持了水果中的天然营养成分，并且富含所需的各种氨基酸，多种维生素及矿物质，是一切酒品中最具开展出路的酒种2、我国营养丰富的水果种类繁多且产量大。3、果露酒业市场前景看好，特别是中低档果露酒市场，目前尚是一片空白。这均给果酒的市场启动带来宏大的商业契机。.二、市场

　　2、环境分析1、竞争品牌分析从市场调查看，以张裕葡萄酒的销量最为看好。紧跟其后的依次是：长城、王朝葡萄酒，现构成群雄割据的局面。在果露酒整体市场当中，葡萄酒市场较果酒市场成熟，已产生较强的品牌效应.2、消费者情况分析消费者在逢年过节、亲朋好友聚会时选择购买果酒的比例已逐年增高；在饮用时对口感和源自绿色、天然最为关注。.二、市场环境分析3、市场容量分析1我国果酒现人均消费程度只需0.5升左右，而世界的平均程度为7.5升，开展空间宏大。2行业专家预测，随着经济快速开展和人们消费观念的转变，在未来几年，是果酒和果汁饮料开展的黄金时期。.第二部分：市场营销战略情势 分析和营销战略定位一、SWOT分析二

　　3、、销售通路细分三、目的人群细分及目的定位.一、SWOT分析优势Strengths我国农业消费的各种水果均含有丰富的营养成份VC，人所皆知，具有极强亲和力；源自原野的无污染绿色营养果酒对崇尚天然的都市人极具吸引力；喝惯了啤酒，熟习了葡萄酒的都市人，对其他种类的果酒有一种崇尚时髦的新颖感；.一、SWOT分析优势Weaknesses目前市场上各类葡萄酒、果酒种类已多达300余种，竞争对手如林；消费者认知度低，需求张力不够；各种果酒消费企业缺乏行业的权威性。.一、SWOT分析时机Opportunities白酒消费时代曾经过去，饮用啤酒视为寻常，品饮果酒日趋流行。“喝少点、喝好点，喝口味、喝天然“是如今

　　4、饮酒新概念，而我们的果酒迎合了现代饮酒消费需求；休闲经济/假日经济给果酒带来无限“卖点“和商机。.一、SWOT分析挑战Threats国外葡萄酒含果酒的冲击，关税的降低和人们的消费程度增高导致进口果酒将台潮水般涌来；进口洋果酒在制造工艺和品牌影响力上，比国产酒更具有挑战性和竞争力；新品牌的导入与产品销售目的会存在时间的问题，也就是说短期内既要塑造品牌又要推进产品的销售。.二、销售通路细分根据产品的流向，将通路分为三大类，即餐饮渠道；商、超渠道；特殊渠道。1、餐饮渠道市场启动期为主渠道，经终端促销，处理消费者的初次购买行为。这类推销场所普通为高中低档饭店，酒吧，咖啡厅，歌厅等休闲文娱场所。2、商、

　　5、超渠道.二、销售通路细分市场成熟期的主渠道，产品的高知名度、高佳誉度，从而处理消费者的反复购买行为。这类推销的场所除把超市作为购物的主力军外，还应开设属于本人的品牌店增大品牌的知名度。3、特殊渠道偏重于礼品装主攻节庆、喜事市场。这个时候可以开设各种促销活动及产品的多方位投入市场，争取占领市场的自动权，扩展销量及知名度。同时还可以经过福利政策发放等方式进展促销。.三、目的人群细分及目的定位新一步推出的果酒将根据消费者的年龄和该年龄段人群的消费力、消费心思、消费习惯不同，从而甄选出产品的目的人群。1、目的人群定位目的人群：男性为主，女性为辅；目的人群年龄：2065岁；目的人群特征：高知识、易接受新

　　6、事物，注重营养和安康、追逐时髦的消费意见领袖。.三、目的人群细分及目的定位2、目的消费者甄选为了更有针对性的对目的人群进展宣传，更有效的传送产品的信息，我们将目的受众再次进展细分，从而找出产品的更为准确的目的受众。A学生，打工族等青年群体2035岁收入不太高但是有过高的生活需求，在日常生活中不能饮用高浓度酒，但又有酒类饮品的需求。B运营者阶层3565岁.三、目的人群细分及目的定位舍得投资生活，对品牌笼统的要求较高，追求营养安康.C高知识、高位置公务员阶层3060岁生活中注重保养，消费多，追求高层次有品味的消费方式，对安康新产品易接受。D年轻白领阶层2535岁受教育程度高，对新事物接受度高，崇尚绿色生态.第三部分：市场营销战略目的一、营销战略实施时间范围二、投入产出目的三、推行目的.一、营销战略实施时间范围2021年6月份2021年4月份.二、投入产出目的资金投入总预算50万；估计产出总额为65万45万。.三、推行目的1、经过系统性的品牌推行和终端促销任务，使果酒产品在酒类行业内具有相当的影响力。2、在推行的区域内具有较高的品牌知名度和佳誉度。.营销方案讲解到此终了望各位评委给予打分并给出指点建议.

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